O Gerente Comercial é responsável por planejar, coordenar e controlar as atividades comerciais da empresa no ramo de baterias e lubrificantes. Este profissional deve desenvolver estratégias de vendas, liderar a equipe comercial, analisar o mercado, e garantir o atingimento das metas de vendas, promovendo o crescimento e a rentabilidade da empresa.
- Desenvolvimento de Estratégias Comerciais:Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir as metas comerciais da empresa.
Identificar oportunidades de mercado e novas áreas de negócio para baterias, lubrificantes, filtros e demais produtos do nosso ramo. * Liderança e Gestão de Equipe:Coordenar, treinar e motivar a equipe de vendas, garantindo o alinhamento com os objetivos da empresa.
Realizar reuniões periódicas para alinhamento de metas, estratégias e avaliação de desempenho. * Análise de Mercado e Concorrência:Monitorar o mercado, analisando tendências, concorrentes e necessidades dos clientes.
Ajustar as estratégias de vendas de acordo com as mudanças no mercado e comportamento do consumidor. * Relatórios e Indicadores de Desempenho:Acompanhar e analisar os indicadores de desempenho de vendas.
Apresentar os resultados à diretoria, sugerindo ações corretivas e melhorias contínuas. * Relacionamento com Clientes:Manter e fortalecer o relacionamento com os principais clientes e parceiros comerciais.
Resolver problemas e reclamações de clientes, assegurando a satisfação e fidelização. * Negociação e Fechamento de Vendas:Participar ativamente das negociações com grandes contas e contratos importantes.
Assegurar condições comerciais favoráveis e lucrativas para a empresa. * Gestão de Estoque e Logística:Colaborar com o departamento de logística para garantir a disponibilidade de produtos e a eficiência na entrega.
Monitorar o nível de estoque de baterias, lubrificantes e demais produtos, evitando rupturas e excessos. * Planejamento e Controle Orçamentário:Elaborar e gerenciar o orçamento do departamento comercial, controlando custos e despesas.
Assegurar que as operações comerciais estejam alinhadas com o planejamento financeiro da empresa. * Capacitação e Treinamento:Identificar necessidades de treinamento e desenvolvimento da equipe comercial.
Organizar e conduzir programas de capacitação para melhorar as habilidades de vendas e conhecimento dos produtos. * Implementação de Inovações:Buscar e implementar inovações que possam melhorar a eficiência e a eficácia das operações comerciais.