Itaim Bibi - SP Tempo integral
26/03/2025
Visão Geral da Função: O Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR) no setor de aviação executiva é responsável por identificar e qualificar potenciais clientes interessados em serviços de aviação privada, como fretamento de jatos, gerenciamento de aeronaves, manutenção e outros serviços relacionados. A função envolve o contato inicial com leads, compreensão das suas necessidades e agendamento de reuniões com a equipe de vendas, sendo um papel crucial nas fases iniciais do ciclo de vendas. 1. Identificar potenciais clientes, como indivíduos de alta renda, executivos, empresas que utilizam jatos privados e gestores de frota. 2. Utilizar ferramentas de pesquisa, redes sociais (como LinkedIn), bancos de dados do setor de aviação e CRM para gerar leads qualificados. 3. Realizar prospecção ativa através de chamadas, e-mails, mensagens diretas e eventos da indústria para atrair novos negócios. 4. Engajar-se com leads para entender suas necessidades relacionadas a fretamento de aeronaves, compra ou gerenciamento de jatos, manutenção ou outros serviços de aviação executiva. 5. Qualificar os leads com base em critérios como frequência de voo, destinos, tamanho de frota, preferências de aeronaves e orçamento. 6. Agendar reuniões ou chamadas entre os leads qualificados e a equipe de vendas sênior ou especialistas do setor. 7. Garantir que os detalhes relevantes sobre os leads (como necessidades específicas, preferências e cronogramas) sejam transmitidos corretamente para a equipe de vendas. 8. Manter comunicação contínua com leads qualificados, garantindo que as oportunidades sejam bem acompanhadas e que os leads sejam movidos ao longo do pipeline de vendas. 9. Desenvolver estratégias de follow-up para manter o interesse dos leads e aumentar as taxas de conversão. 10. Colaboração com a Equipe de Vendas: 11. Trabalhar de forma colaborativa com a equipe de vendas e outros departamentos para garantir que as metas de vendas sejam atingidas. 12. Fornecer feedback e insights sobre o mercado e a qualidade dos leads, ajudando a melhorar os processos de vendas e qualificação. 13. Manter o CRM atualizado com informações sobre interações com os leads, status do pipeline e próximos passos. 14. Gerar relatórios regulares sobre atividades de prospecção, número de leads qualificados e resultados alcançados. 15. Experiência Prévia: Experiência em vendas, desenvolvimento de negócios ou prospecção, idealmente no setor de aviação, luxo ou serviços premium. 16. Habilidades de Comunicação: Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, com foco em relacionamento interpessoal. 17. Orientação para Resultados: Foco em atingir metas, com forte capacidade de gerenciar o tempo e priorizar atividades. 18. Ferramentas de Vendas: Familiaridade com CRMs (como Salesforce ou HubSpot) e ferramentas de automação de marketing. 19. Capacidade de Pesquisa: Habilidade para conduzir pesquisas detalhadas sobre clientes potenciais, concorrência e tendências do setor.